Internet es un medio excelente para vender cualquier producto o servicio, localmente o en un mercado más amplio. Como en toda venta hay un proceso. Siempre hay una estrategia detrás para llegar al cliente, conocerlo y darle lo que quiere. En internet el proceso puede incluso ser más largo o elaborado que fuera aunque al fin y al cabo, tanto el “online” como el “offline”, siguen procesos parecidos para llegar a realizar la venta.

Aunque pueden ser muchos los procesos y pasos que pueden llevarte a realizar una venta (o muchas) en internet, aquí te dejo con 7 pasos que son bastante usados dentro del marketing online.

1. Elaborar una estrategia

El primer paso es elaborar una estrategia de ventas en la que puedas ver claramente porque vendes lo que vendes, a quien se lo vas a vender y cómo lo vas a hacer, es decir, como vas a entrar en la necesidad o deseo de tu cliente.

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Lo primero que debe tener en cuenta al lanzar su publicidad en Adwords es la competencia. Es decir, si su producto o servicio es muy competido, obviamente el lanzar una campaña le saldra a un costo alto, pero si opta por empezar en un mercado que no es muy competitivo, su publicidad le saldra muy favorable. 

Para saber si su nicho de mercado es altamente competitivo, simplemente realice una busqueda en google con las palabras claves de su producto y/o servicio y si ve mucha publicidad en la columna derecha es porque justo hay mucho mercado para ello. 

Pruebe entonces con otras palabras no tan genericas, por ejemplo: si su producto son: zapatos, seguro que si lo coloca asi, le saldran muchas opciones, pero si coloca zapatos negros, ahi va mejorando y aun mas si coloca zapatos negros en cuero, mucho mejor, pues es mas especifico y no tan generico y asi podra mas facilmente ser visitado por personas que realmente estan buscando zapatos negros en cuero y ademas la publicidad de adwords le saldra mucho mas economica al no tener una alta competencia. 

Overture suministra una herramienta muy buena para que le ayude a buscar un gran numero de posibilidades de palabras claves a incluir en su publicidad. Solo agregue en la casilla las palabras basicas y el programa se encargara de mostrarle un numero mayor de posibilidades. 

La herramienta la encuentra en: 
http://inventory.es.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 

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Para realizar un buen posicionamiento es imprescindible estudiar las palabras clave con las que mis clientes potenciales realizan búsquedas sobre los productos que mi web-negocio ofrece. Competir con palabras muy genéricas nos llevará mucho más tiempo y los resultados puede que no siempre sean los esperados.

Una buena herramienta para descubrir palabras clave es http://www.google.com/sktool

 Creo que hay tres estrategias que se deben seguir:

1. Incluya las palabras clave más populares en su sitio web, aunque no así para el rango de ellos. Sus clientes esperan ver estas palabras clave, motores de búsqueda y tomará nota de ellas. Mediante la inclusión de estas palabras clave, sentaremos las bases para el largo plazo – sin prisa pero sin pausa a medida que añada más contenido, aumentará su ranking.
2. Utilice el más popular junto con las palabras clave “calificadores”, ya sea geográfica o un sector específico. Así, mientras que podría ser muy difícil de posicionar bien la palabra ‘diseño web’, no es tan complicado el posicionar bien la palabra ‘diseño web sabadell” destinado a una zona geográfica o de ‘diseño web hostelería’ dirigidas a un sector empresarial.
3. Puedes buscar palabras o nichos de mercados que otros no han encontrado aún. Esas palabras tienen la mágica combinación de ser relativamente búsquedas populares, pero que tienen poca competencia. Muchos SEO adoptan esta estrategia de nicho de palabras clave.

SkTool

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